Zostać czy zmienić? Budowanie wartości poprzez strategiczne negocjacje
Nazwa Klienta
Okres realizacji
Skala powierzchni
Zakres usług
Nasze podejście
Firma Dekra stanęła przed strategiczną decyzją – czy pozostać w dotychczasowym biurze, czy przenieść się do nowej lokalizacji. Zbliżający się koniec umowy najmu wymagał dokładnej analizy rynku, porównania kosztów oraz opracowania rozwiązań odpowiadających przyszłym potrzebom organizacji.
Naszym celem było zapewnienie pełnej przejrzystości procesu i wsparcie klienta w podjęciu optymalnej decyzji z perspektywy finansowej,
organizacyjnej i operacyjnej.
W ramach projektu
- przeprowadziliśmy kompleksową analizę rynku, porównując scenariusze relokacji i renegocjacji
- przygotowaliśmy benchmarking standardów budynków, układów powierzchni i elastyczności najmu
- opracowaliśmy model całkowitych kosztów zajmowania powierzchni (Total Cost of Occupancy) dla każdego wariantu
- zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy strategię negocjacyjną z obecnym właścicielem, wykorzystując możliwości rynkowe jako punkt odniesienia
- zapewniliśmy spójność pomiędzy celami finansowymi a strategią miejsca pracy.
„Rekomendujemy Bartosza Plewę jako doświadczonego doradcę transakcyjnego. Prowadził nas przez szczegółowy i przejrzysty proces,
przedstawiając klarowne rekomendacje strategiczne wspierające nasz proces decyzyjny. Jego strategia negocjacyjna pozwoliła
wynegocjować warunki znacząco korzystniejsze od rynkowych. Cenimy jego profesjonalizm, precyzję i partnerskie podejście.”
– Krystian Nowakowski, CEO, Dekra Certification
Rezultat
- 29% redukcji wartości kontraktu
- 38% średniej redukcji czynszu w porównaniu z dotychczasowymi warunkami
- uzyskanie dodatkowego budżetu fit-out od właściciela, pozwalającego na elastyczne dostosowanie biura w przyszłości
- możliwość pozostania w preferowanej lokalizacji bez zakłóceń operacyjnych związanych z relokacją
Podsumowanie
Przeprowadziliśmy firmę Dekra przez proces analizy decyzji „stay or go” w momencie wygasania umowy najmu. Dzięki kompleksowej analizie rynku, benchmarkom i skutecznej strategii negocjacyjnej zapewniliśmy klientowi oszczędności, elastyczność oraz stabilność – umożliwiając pozostanie w dotychczasowej lokalizacji na znacznie korzystniejszych warunkach.
Podobne projekty
Długoterminowy sukces
Pomogliśmy kompleksowi Business Garden wypełnić kluczowe powierzchnie, utrzymać obecnych najemców i wdrożyć skuteczną strategię najmu, dzięki czemu obiekt zyskał stabilną pozycję i wysoki poziom komercjalizacji.
Nowe życie Sky Tower
Tchnęliśmy nową energię w jeden z najbardziej rozpoznawalnych budynków we Wrocławiu. Usprawniliśmy przestrzenie wspólne, wzmocniliśmy relacje z najemcami i wdrożyliśmy aktywną strategię leasingową oraz marketingową.
Elastyczna przestrzeń dopasowania do potrzeb najemców
Pomogliśmy Grunwaldzki Center przejść proces transformacji - wprowadziliśmy modułowe biura, przyciągneliśmy nowych najemców i wsparliśmy rozwój dodatkowych usług. Dzięki temu budynek stał się nowoczesnym i elastycznym miejscem pracy.
Więcej wartości dzięki strategicznym negocjacjom
Wspieraliśmy firmę Dekra w procesie analizy opcji "zostać czy przenieść się". Udało się wypracować znaczące oszczędnośc i i warunki najmmu idealnie dopsaowane do długoterminowych potrzeb firmy.
Nowa siedziba lidera energii odnawialnej
Doradzaliśmy firmie Qair przy wyborze nowego biura we Wrocławiu. Nowa siedziba to kolejny krok w rozwoju organizacji i umocnienie jej pozycji na rynku.
Biuro hybrydowe, które łączy ludzi
Wspieraliśmy Brand24 w stworzeniu koncepcji biura dopasowanego do pracy hybrydowej. Nowa przestrzeń sprzyja współpracy, wymianie pomysłów i budowanie kultury organizacyjnej.